营销广告（gào）的目的是为产品服务的、为销售打助攻的，其核心就向用户传递为何要买（mǎi）你（nǐ）家的产品，因此广告（gào）信息要简单（dān），促使用户更快做（zuò）出（chū）购买决策（cè）。下（xià）面，开云和蓝橙互动就给大家分（fèn）享5个（gè）营销广告语套路，为大家活动（dòng）策划提供参考。

1、需求+动词+品牌名

纵然我们强调品（pǐn）牌的（de）价值，但还是要清醒的知道：消（xiāo）费者更关（guān）注的（de）是需（xū）求本身（shēn），消费者（zhě）更（gèng）关注其自（zì）身未被满（mǎn）足的某（mǒu）种（zhǒng）状（zhuàng）态。所以（yǐ），一个广告语的出发点不是品牌，是需求（qiú）；不（bú）是产品，是（shì）痛点，但落脚点一定（dìng）是品牌。广告语开头是，消费者（zhě）未（wèi）被满（mǎn）足的某种需求的状态，中间（jiān）是产品的打开（kāi）方式，后面是品牌名承接。如“怕上（shàng）火+喝（hē）+王老吉”。点睛（jīng）之笔在于对于需求（qiú）的描述，如果（guǒ）把（bǎ）怕上火，改成去火（huǒ）、预（yù）防上火则潜在人群的覆盖度至少小了100倍。

2、占据（jù）场景（jǐng），提（tí）供解决方（fāng）案

送礼就（jiù）是（shì）一（yī）个典型的场景，提到送礼，自（zì）然的会想到逢年过节、有事相（xiàng）求（qiú）、初次见面、亲朋好友、大包小包、笑（xiào）脸（liǎn）相迎的画面，这时候已经不（bú）用反复提（tí）需求的问题了，消费者需要的是选（xuǎn）择理由，提（tí）供解（jiě）决方案，如“冷热酸甜+想吃就吃（chī）”。

3、名词动词（cí）化，占据词根

生意的竞争是品类、特（tè）性（xìng）词（cí）之争，广告语的本（běn）质是占据品类词、占（zhàn）据特（tè）性词（cí），所有套路的形式、创意的发（fā）挥，要（yào）符合（hé）内容的本质。本质（zhì）就是（shì）：占据生意的词根（gēn）。如海（hǎi）飞丝占据的是去屑，百度占据的是搜索、滴滴占（zhàn）据的是出（chū）行。

4、竞争替代性

生意的（de）第一（yī）问，你的（de）顾客从哪里来，从竞争对手那里来。竞争（zhēng）性广告的目的就是转化竞争对（duì）手的消（xiāo）费者到我这里来。这类广告要给（gěi）消费者明确的转化（huà）理由，这个是竞争对手产品所不具备的（de）功能、利益、价（jià）值点；是同（tóng）类产品的替代、换（huàn）代。如最早冬（dōng）虫夏草，广告诉求（qiú）：嚼七根不如含一片。强调的是更高、更快、更强。但是“更”还是在一个维度上在竞争，改成了含着吃（chī）就一样了，在不（bú）同维（wéi）度上的（de）竞争往往（wǎng）更高效。

5、功（gōng）能、利益、工艺的戏剧化表达

把产品的在原（yuán）料、材料（liào）、生产、工艺、流程中的（de）某（mǒu）个点（diǎn）拎出来，用戏剧化的方式放大。之所以用戏剧化的（de）方式，是最大限度（dù）的放（fàng）大信号（hào），引起消费者的注（zhù）意。不过（guò），这类有关产品的功能、利（lì）益、工艺的戏剧化表达要注意（yì）一个（gè）关（guān）键问题（tí）：最终要落到产品所要占据（jù）的那个特性上。比如充电5分钟，通话（huà）1小（xiǎo）时，传递的（de）背后就是快充。

以（yǐ）上就是（shì）本次（cì）为大家分（fèn）享的广告语套路，大家（jiā）可以根据（jù）自身（shēn）需求（qiú）进行（háng）选（xuǎn）择使用，在海报、网站、H5互动游（yóu）戏等各类营销场合（hé），都可以应用上述方式进行文案设计。